“I am the greatest”
“I am the greatest”
Mensen die me kennen weten dat ik zoiets nooit over mezelf zou durven zeggen. Maar de grootste bokser allertijden kon het wel. Muhammad Ali was onverslaanbaar. Totdat hij Larry Holmes in 1980 tegenkwam natuurlijk. Daarna was het aan anderen om Ali de titel van ‘greatest’ te blijven geven.
Het vreemde is, dat net als Muhammad Ali, ook de meeste ondernemers erg overtuigd zijn van hun eigen kunnen. Terwijl er vaak ‘gewoon’ een goed product of keurige dienst wordt geleverd. En dat is je nou net geraden! Claims als ‘afspraak is afspraak’. Of ‘sterke prijs-waarde verhouding’. Bah! Dat belooft je concurrent ook. Iedereen biedt het beste dat er te krijgen is en zo niet, dan in ieder geval voor de beste prijs en de scherpste voorwaarden… Stuk voor stuk zaken die je gewoon op orde moet hebben.
Super slap natuurlijk als je daar nieuwe klanten mee wilt aantrekken! Want als je niet oppast, belooft iedereen hetzelfde en ben je totaal niet onderscheidend. Dan is het alleen nog maar de vent die de tent maakt. En is je merk niets waard.
Zaak dus om zo nu en dan heel kritisch in de spiegel te kijken. Naar wie je bent als merk. En waar je als organisatie voor staat. Waar afnemers, je personeel, de bank en andere geïnteresseerden je op kunnen afrekenen. Dat is ineens een stuk lastiger. Vooral als je weg moet blijven van wat de ander ook al belooft. Maar zoek wel naar die beloften die jou extra interessant of duidelijk anders maken. Naar dat wat je echt onderscheidt. Beter nog, doe het met iemand die er kritisch naar kan en durft te kijken. Praat er eens met je klant of je reclamebureau over. En denk daarbij niet vanuit een leuk plaatje of een knap praatje. Maar ga diep in je werkelijk onderscheidende vermogen. En heb je die niet… bedenk er dan 1 die bij je past en handel daarnaar.
Dan word je misschien wel echt de ‘greatest’ omdat je aantrekkelijker bent dan je buurman. Ik heb daar genoeg voorbeelden van die ik graag met je deel. Probeer ook zelf eens te werken aan een duidelijke merkpositie. Een vaste waarde die iedereen altijd terugvindt in wat je doet en belooft.
Op mijn kamer hangen 5 portretten van mijn helden. Muhammad Ali is er daar 1 van. Die man zei dat hij de grootste was en ’t waar maakte. Meervoudig! Maar iedereen die dat niet is, moet voorzichtig zijn met die uitspraak. En moet vandaag nog op zoek gaan naar het DNA van zijn of haar merk en het werkelijk onderscheidende vermogen. Lukt het je niet, bel me dan. Dan houd ik de spiegel wel even vast. Moet je opletten wat je in een uur over jezelf leert. Over je merk natuurlijk. Maar als ondernemer zit er ook veel van jezelf in je merk.
Daniël Storm is directeur van Switch Reclamebureau BV in Mijdrecht en houdt zich bezig met merkstrategie, concept en creatie van on- en offline communicatie voor de ING, Infotheek, MVO Nederland en diverse mooie ondernemingen met ambitie binnen De Ronde Venen.
