Ondernemers zijn doorgaans optimistische mensen, die er enigszins dan wel substantieel van overtuigd zijn dat de wereld voortdurend smacht naar hun producten of diensten. De een draagt dat wat uitbundiger uit dan de ander, maar in de kern is het dezelfde mindset.
Ondanks het feit dat ik altijd vrolijk word van enthousiaste ondernemersverhalen en graag ‘meebruis’ in diezelfde energie, ben ik vanuit mijn accountantsrol tegelijkertijd ook ‘de man met de loep en de peilstok’. Ik kijk objectief naar de cijfers van mijn klant(en) en leid daar de bedrijfsvitaliteit en echte prestaties uit af. Vanuit het oogpunt van continuïteit en investeringsplannen niet onbelangrijk.
Het verhaal dat de cijfers mij vertellen, wijkt in de praktijk weleens af van het verhaal waar de ondernemer zelf in gelooft. Als dat zo is, volgt bij een goede kop koffie doorgaans een duidelijk en eerlijk gesprek. Ik zeg wat ik zie. En mijn klant zegt wat hij of zij ziet, denkt, verwacht. Mijn voordeel van in veel verschillende keukens kijken, is dat ik daardoor de kengetallen van veel branches ken. Daardoor zie ik vrij snel op welke onderdelen een bedrijf mogelijk verlies lijdt en waar het bovengemiddeld presteert. Daarmee zet ik de cijfers in context.
Als de cijfers teleurstellen, raken we direct het thema voor deze column: is het noodzakelijk om te veranderen – in bedrijfsvoering, productontwikkeling, investeringsplannen, etc. – of mag het misschien nog even een keuze blijven? Hoeveel vet jouw bedrijf op de botten heeft, bepaalt (samen met visie en daadkracht) hoever je kunt en gaat springen. Blijkt uit je cijfers dat je omzet blijft krimpen en vertrekt goed personeel, dan valt er misschien wel niet meer zoveel te kiezen en moet je wel veranderen. Sper je ondernemersvizier daarom altijd open voor wat er buiten gebeurt. Volg je de ontwikkelingen in de markt voldoende? Signaleer je de trends? Waar staan irritante concurrenten op, wat is nog verder te automatiseren en digitaliseren? Kun je je genoeg vernieuwen en mogelijk nieuwe doelgroepen aanspreken?
Kijk eerlijk naar jezelf, je plannen en de cijfers. Laat je niet verleiden door de hoop dat het over een paar weken vast wel beter gaat, als bijna alle signalen nu op rood staan. Een goede ondernemer weet ook wanneer hij moet veranderen. Én laat zich bijstaan door de juiste adviseurs.
Patrick Kortekaas is accountant en fiscalist bij K+M Adviserende Accountants Aïdaschouw 5 | 2726 JZ Zoetermeer | 079 - 330 01 50 | 06 - 817 657 04 | www.kmaccountants.nl
